セールス

2021年に設立した住宅領域のスマートロック事業を手掛ける合弁会社のセールスを募集します。 ※親会社の株式会社Photosynthでの採用となり、MIWA Akerun Technologiesへ出向となります。 【具体的には】 ・担当企業の経営層やユーザー部門責任者に顧客の事業戦略に紐付いた提案業務 ・経営層やユーザー部門責任者と関係構築力／事業戦略視点での提案力を用い、パイプライン形成からクロージングまで、営業戦略を立て実行 ・IT開発プロセス／予算／年間案件数の把握 ・経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案 ・アカウントプラン実現に向けた社内体制構築及びチームビルディング 【入社後にまずお任せしたいこと】 ・顧客(経営層やユーザー部門責任者など)と顧客の将来像に関するディスカッション ・顧客の意思決定に関する仕組みの分析および特定、商品購買に関する(意思)決定者とのリレーションの構築 ・顧客との継続的なコミュニケーションやふさわしい気配りを行うことにより、顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する ・マーケティングリードに対してのフォローアップ、新規商談の発掘、生成、評価、アカウント管理など、販売プロセスのあらゆる側面のマネジメント 【本ポジションの魅力】 ・製品販売に終始することなく、自社サービスを活用して今までにないサービスを顧客のニーズから構築、提案、開発ができます。 ・最先端のセールス＆マーケティング組織を自ら体現できるだけでなく、顧客へ届けることができます。