ルート営業

お取引先を定期訪問し、お客様のニーズをお伺いします。 既存製品でニーズが叶わない場合は、取扱商品を組み合わせるなど カスタマイズして提案できることも当社の強みの一つです。 営業としてお客様のニーズを正確に捉え、社内のエンジニアと連携することで 幅広いニーズにお応えしていきます。 【具体的には】 ■お取引先 官公庁、最先端の技術を持つメーカー（大手～中小企業、電機から重工まで幅広く） 一人30～40社担当を担当いただきますが、常時動いているのは20前後のクライアントです。 今回ご入社いただく方には、主に関西方面のお客様を担当いただく予定です。 ■商品 主に防衛用システムとして使用されたり、航空・宇宙業界で使用される 耐環境型と呼ばれるコンピュータや、それに付随する電子機器類です。 欧米諸国で製造した耐環境性をもった電子機器類で 金額は数万円～数千万円まであります。 例： ・航空機、艦船もしくは特殊車両搭載向けの堅牢型/耐環境性能を備えたサーバー ・COTSシステム ・コンピュータボード ・計測器 ・地上支援システム向けのアプリケーションに最適な製品　など ■営業方法 入社後は、ルート営業として既存顧客を担当いただきます。 ニーズを聞き、状況に応じてエンジニアと同行、商談をまとめていきます。 高額案件の場合、数年がかりの商談もあります。 カスタマイズ、導入後サポート等、技術支援サービスも手掛けています。 入社後はルート営業として、商品や顧客理解を深めていただきます。 ゆくゆくは新規開拓として、お客様のニーズを先読みする提案も担っていただきたいと考えていますが、 専門性が高いため、状況に合わせてステップアップしていただけるように、社内でもサポートしていきます。