パートナーセールス

国内大手ITベンダーのパートナー企業に、当社取扱いソフトウェア製品（自社開発及び海外製品）を顧客課題解決に向けたソリューションの提案支援を行います。 具体的には↓↓ ・売上目標を達成するため戦略立案 ・パートナーと合意したマーケティング活動、案件作成活動、受注確度を高める施策立案から実施。 ※必要な場合は、パートナーと同行にて、お客様の課題を解決できる運用面も視野に入れて提案します。 □パートナー企業へのアプローチ方法 ・ソリューション作成：当社取り扱いの製品でパートナー企業のソリューション価値を高める提案・メニュー化 ・案件作成活動：ソリューション提案を実施する営業、SEへの提案依頼（セミナー、打ち合わせ等） ・受注支援：案件を受注へ進めるための支援。QA対応、提案書作成支援、他社事例の共有、検証支援、価格交渉、事例化交渉など。 □状況に応じて製品企画も行います ▼パートナー、ユーザの抱えている課題・問題を集約し、社内各関係部署（開発部門・マーケティング部門など）と協議、製品企画を作成。 ▼開発部門、マーケティング部門、サポート部門（場合によっては全部門）と連携しながら製品化していきます。 【現在のソフトウェア取り扱い製品の一例】 ・PISO：10年以上連続で業界TOPシェアを誇るデータアクセスの監視ツール 　https://www.insight-tec.com/products/piso/index.html ・Qlik Replicate：データ活用基盤の再構築で既存システムに負荷をかけずに迅速で安全なデータ統合／移行 □本ポジションの魅力 パートナー、ユーザーの抱える課題・問題を集約し、市場性や実現性を関係する各部門と協議し見極めていく大変さはありますが、企業が抱えるDBやデータに関する課題に対し、解決できることは大きなやりがいです。 また、データベースの専門家を多く抱える当社だからこそ、解決手段がない場合は、製品・サービスを開発することができることも魅力の一つです。 業界の固定概念に捕らわれず、ご自身の感性を活かしたタスクを遂行する事が可能です。 ◆ご入社後について 先輩社員についてOJTを中心に業務に慣れていただきます。 業務習得度合いに応じて徐々に業務をお任せしていきますので、ご安心ください。 ◆採用背景： 事業が順調に成長している中、現在東日本営業部は5名のみです。今後の事業拡大を一緒に行っていただける方を増員採用します。 □会社の雰囲気 ・メンバー：新卒で入社した社員もいますが、中途入社者が多く、大手IT企業をはじめ様々なバックグラウンドをもつ多様なメンバーがそろっています。 ・風土：No Challenge,No Lifeをキーワードにチャレンジを大事にする会社です。 　新しい知識や技術を学ぶため社内勉強会なども行っています。 ・働き方：メリハリをつけて働く雰囲気です。 ・オープンな環境：方針などは、できる限りオープン。月に1度の全社会議があり、そこでは当社代表から今後の世の中の動きや流れを想定し、今後の方針を話す機会も設けています。 ・任意ですが部活動制度があり、興味があるものに関して集まって一緒に活動したりもしています。（ゴルフ部、ゲーム部　等現在20部ほど活動中）