コンサルティング営業

ITフリーランサー専門エージェントサービス拡大に向けて、以下の業務に取り組んでいただきます。 <主な業務> ・新規開拓提案営業およびITフリーランサーの紹介 ・担当顧客向けフリーランス活用コンサルティング（営業先は開発部門や人事部門など） その他、立ち上がったばかりの組織のため、意欲次第では様々な業務に取り組むチャンスがあります ▼仕事内容 ・営業は、案件獲得からご成約まで1人が対応するのか？ └YES、新規開拓が中心。月間訪問件数目標を定めている。20~30件/月。 └ツール：メールやテレアポ、RAやRCなど商談同行など。 └最初は顧客がいない。先ずはアポをとる→件数が増える→稼働が増え、業務のバランスも異なってくる。 ・新規の営業手法は、テレアポのみか？実際、獲得率は、顧問事業と比べてどうか？ └案件獲得率：30~45%(10社で2~3社、4~5件獲得) └案件獲得～成約まで10%。 └確率を増やすためには、マッチングビジネスの慣れ(意向醸成、握るスキルなど)が必要となってくる。 ・顧客の特性 └フリーランスの方々：仕事を決めるスピード早い(1週間以内) 例：3日以内にインタビューを終わらせる→面談→成約/ 顧客：CTO(Chief Technology Officer)、PMがメイン ▼その他の情報 ・目標設定(コミットメント評価)は、どんな目標を立てることが多いか？ └コミットメント目標は受注契約期間と受注金額の2指標　＋　保有案件数の伸長を見ているケースが多いです。 ・グループの平均残業時間 └現状は30時間以内に全員収まっています。 ・研修スケジュール └1週間程度の座学やロープレ研修後、OJTになります。