採用支援の提案営業

同社が提供するWeb広告を活用した採用支援サービスのソリューション営業および、営業組織のマネジメントを担っていただきます。 【提案サービス例（一部）】 indeed、SNS広告、Google/Yhahoo広告、採用HP/LP　など 【具体的な業務・営業手法】 〈営業業務〉 ・採用課題のヒアリング 電話での新規開拓のほか、社内での顧客紹介や、ウェブセミナーに参加した顧客に採用課題をヒアリングし、商談のアポイントを取得します。 エリアや業界に決まりはなく、上長の方針や本人の意向に合わせて決定します。 ・最適なWeb広告の提案 自社の力で母集団形成することに興味を持つ顧客に対し、採用課題や予算に合わせた提案をします。※9割がWeb商談です。 ・施策の実施 ・効果検証・フォロー 顧客と伴走しながら、採用の当たり前をつくるため、小まめなフォローを行います。 〈営業組織のマネジメント業務〉 営業組織の目標達成に向けた業務全般を行います。 ・営業戦略、戦術の立案 ・営業同行 ・顧客支援 ・営業の型化、仕組み化構築 ・メンバーのモチベーション管理など 【営業活動について】 ・Web広告商材（indeed、SNS広告、Google広告など）を活用した採用課題の解決・支援 ・採用メディアの制作支援（採用HPなど）