法人営業

新宿オフィスにおける営業組織のプレイングマネージャーとして、個人としても業績をリードしながら、自組織の業績指標を達成に導きます。 並行して若手の人財育成も行い、ゆくゆくは中間管理職を育てた上で権限移譲を進め、よりマネジメント中心の役割にシフトします。 【顧客について】 全国に店舗・事業を展開する大手ナショナルチェーンや、地場の優良企業までさまざまです。 現在およそ4000社の取引先があり、うち300社強が上場企業です。業種は飲食、小売、美容、福祉、カーディーラー、ドラッグストア、物流、学習塾など多岐にわたります。 商談相手の90％以上が、経営者もしくは役員クラスです。 固定の商材を販売するだけの「物売り」ではなく、経営者と同じ視座に立ち、さまざまな経営課題をヒアリングするところから商談は始まります。 【具体的な業務】 賃料適正化コンサルティングのパイオニア企業として、今でも非常に多くの引き合いがありますが、顧客のニーズも多様化しており、実にさまざまな支援を行っています。 そのため、同社のコンサルティング営業はまさに「課題解決型」。例え既存サービスで解決できない場合であっても、グループ内のリソースをコーディネートすることで個別対応することも少なくありません。 また、同社営業の仕事は、契約してからが本番です。探客、ヒアリング、案件化、ソリューションの提案、社内のコーディネート、サービス提供のディレクション、進捗管理まで幅広く担当します。 同社では分業制を敷いており、コンサルタントなど、他部署との連携も必要となります。 【新規開拓について】 会社顧問や士業、金融、コンサル会社、ITベンダーなどさまざまな提携先からの紹介が主となりますが、他にも既存顧客やグループ会社、店舗関連の取引業者からの紹介なども多いです。 もちろん自身で常に経済動向にアンテナを張り、ターゲットとなる業界や企業を定めアプローチする姿勢も大切です。 現在、SFA・CRMを導入しており、今後はMA（マーケティングオートメーション）やインサイドセールスの強化によるマーケティング活動にも力を入れる計画です。