法人営業

大阪本社において、営業組織のマネジメントを担っていただきます。当面はプレイングマネージャーとして営業活動を行い、ゆくゆくはマネジメントが中心の役割にシフトしていただきます。 【顧客について】 全国に店舗・事業を展開する大手ナショナルチェーンや、地場の優良企業までさまざまです。 ※現在およそ4,000社の取引先があり、うち300社強が上場企業です。 ※業種は飲食、小売、美容、福祉、カーディーラー、ドラッグストア、物流、学習塾など多岐にわたります。 商談相手：90％以上が経営者もしくは役員クラスです。 固定の商材を販売するだけの「物売り」ではなく、経営者と同じ視座に立ち、さまざまな経営課題を伺うところから商談は始まります。 【具体的な業務】 1.当面行う業務 個人としても業績をリードしながら、自組織の業績指標を達成に導くことが最大のミッションとなります。 2.ゆくゆく行う業務 ・並行して若手の人財育成も行い、中間管理職を育てた上で権限移譲を進め、よりマネジメントが中心の役割にシフトしていきます。 ・会社経営全般への参画 マーケティング活動への関与、組織／売上の拡大、業務改革、新規事業開発・プロダクト開発など経営幹部候補として、幅広く会社経営全般へも参画することを期待されています。 【同社営業の業務】 1.営業について 契約してからが本番です。探客、ヒアリング、案件化、ソリューションの提案、社内のコーディネート、サービス提供のディレクション、進捗管理まで幅広く担当いただきます。 同社では分業制を敷いており、コンサルタントなど、他部署との連携も必要となります。 2.営業手法 賃料適正化コンサルティングのパイオニア企業として、今でも非常に多くの引き合いがありますが、顧客のニーズも多様化しており、実にさまざまな支援を行っています。そのため、同社のコンサルティング営業はまさに「課題解決型」です。例え既存サービスで解決できない場合であっても、グループ内のリソースをコーディネートすることで、個別対応することも少なくありません。 3.新規開拓について 会社顧問や士業、金融、コンサル会社、ITベンダーなどさまざまな提携先からの紹介が主となりますが、他にも既存顧客やグループ会社、店舗関連の取引業者様からの紹介なども多いです。 ・もちろん自身で常に経済動向にアンテナを張り、ターゲットとなる業界や企業を定めアプローチする姿勢も大切にします。 ・現在、SFA/CRMを導入しており、今後はMA（マーケティングオートメーション）やインサイドセールスの強化によるマーケティング活動にも力を入れる計画です。