インバウンドセールス

キーレス社会実現のため、「Akerun入退室管理システム」の提案営業をお任せします。 当社のメインターゲットであるSMB（中小企業など）マーケットのシェア獲得のため、インバウンド営業を中心に新規開拓、既存顧客への深耕/アップセルなどに従事いただきます。 マーケティングチームとの連携により商談化や受注率の最大化を目指し、SFAツールを用いて戦略的にお客様とのリレーション構築、業界や課題ごとの適切なアプローチ手法をブラッシュアップしていただきます。 【具体的には】 ・新規リードへのアプローチ（電話・メール/WEBチャット/訪問） ・お客様の課題解決に向けたコンサルティング業務 ・セミナー/イベントの企画運営 ・SFAツールを用いた顧客管理/ステータス管理 ・業務遂行におけるベンダーとの調整/交渉 ・休眠リードに対しての掘り起こし/ナーチャリング ・既存顧客へのアップセル ・CS部との共有連携/運用におけるオンボーディング・解約阻止 入社後にまずお任せしたいこと 入社後は①で製品や営業手法などキャッチアップしていただき、その後②で活躍いただく予定です。 ①インサイドセールスで休眠リードの掘り起こし/商談化をKPIとした業務 　L 電話やWEBチャットで製品のデモンストレーション/顧客の課題ヒアリングをしていただきます。 ②新規問い合わせに対しての提案営業/顧客管理/運用支援 　L 提案~クロージングまで一気通貫で従事いただきます。BANT情報を握り、導入意思を獲得していただきます。